beschreibt Marketing-Beziehungen zwischen Unternehmen oder Organisationen. Hierbei steht das Marketing im Fokus, das in Bezug zu Produkten oder Dienstleistungen steht, die von einem Unternehmen zum anderen verkauft werden. Das B2B Marketing hat die gleichen Grundregeln wie das B2C, das Business-to-Consumer Marketing.
Während der einzelne Verbraucher häufig durch Emotionalität, Popularität und eine großflächig angelegte Werbekampagne angeregt wird, entscheiden sich Unternehmen oder Organisationen eher aufgrund rationaler und preisbezogener Kriterien.
Für das B2B Marketing ist es entscheidend, einen klaren Mehrwert für den Kunden zu schaffen und diesen auch glaubhaft zu vermitteln. Denn nur so können sich langfristige Geschäftsbeziehungen entwickeln.
